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怎么搜索客戶和怎么讓客戶主動找你

當公司派發(fā)了重要任務給您，有時您一定感到壓力很大，如何在短時間找到大量客戶，達成交易呢？如今，互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益緊密，為此，我們可以借助網(wǎng)上資源進行客戶信息搜索。

　　一、您可以在網(wǎng)上第一時間找到商機。

　　1、當您進入網(wǎng)絡市場時，首先要獲得一個網(wǎng)絡通行證，也就是詳細填寫您的注冊信息，獲得帳號。而且詳盡、真實的信息將有助于您獲得客戶信任，提高成交機率。

　　2、在網(wǎng)上給公司登個記，讓采購商或供應商隨時可以找到您。當您填寫信息時，公司介紹、主營產(chǎn)品和服務等要詳細準確，并定期檢查公司信息，及時更改過時信息。從而，使方便客戶與您聯(lián)系。

　　3、在網(wǎng)上您可以隨時方便快捷地搜索客戶信息，找到合適的目標客戶，迅速達成任務。您可以按行業(yè)瀏覽或按“關鍵字”搜索，然后瞄準適合的客戶，詳細了解對方需求。如果對方在線，您還可直接與他聯(lián)系，進行洽談。

　　二、您可以把您的信息直接發(fā)上網(wǎng)，讓客戶來找您！

　　1、將您的銷售信息或采購信息描述詳細、正確，發(fā)布上網(wǎng)。發(fā)布信息時，主題清晰明了，關鍵字詳細、準確、商品描述詳細。如果是銷售信息，還可以圖文并茂，展示樣品。這樣可以更有效地吸引客戶，獲得客戶的反饋。

　　2、如果您可以在網(wǎng)上建立產(chǎn)品目錄，相當于在網(wǎng)上建了一個展示廳，您展示200個產(chǎn)品，并配上多圖，自由排序。從而，更直觀、真實地吸引客戶，獲得客戶青睞。

　　3、適合的供應商看到您發(fā)布的信息后，會與您聯(lián)系。他們通常會以詢價單/報價單、發(fā)送留言、或在線與您洽談。

　　當然這時，您需要更好的把握商機。當找到合適的客戶后，在詢價、報價、寄樣、談判等環(huán)節(jié)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢和貿(mào)易技巧，最終達成交易。

最后，筆者為大家推薦一種找客戶的方法，就是利用軟件進行輔助找客戶，首先，筆者要先說一下作為輔助找客戶軟件工具的即個要素：1.能搜索出大量目標客戶資源。2.具備郵件收發(fā)及管理客戶一體的功能。3.具備郵件投遞及分析能力，便于使用者跟進的功能。再者，為什么要使用軟件來輔助找客戶呢？因為現(xiàn)今的社會，業(yè)務員依靠挨家挨戶的去跑的方式，從自身上來看，浪費時間、精力，有可能一天下來，找不到一位有意向的客戶，更難免的是吃閉門羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業(yè)發(fā)展上看，如何有效節(jié)省營銷成本提高業(yè)務效益，成為營銷管理者迫切解決的問題。結合筆者多年的業(yè)務經(jīng)歷，筆者為大家推薦點晴信息技術公司的CDM找客戶系統(tǒng)，深圳點晴信息技術公司基于廣大營銷管理者所面對的上述問題，開發(fā)了一套專門找客戶的系統(tǒng)—點晴CDM找客戶信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)與市面上同類型產(chǎn)品（市面上找客戶系統(tǒng)純屬搜集客戶資料）相比最大的優(yōu)勢在于能夠真正找出有意向客戶，而不是單單停留在找客戶的層面上，因為找客戶和找意向客戶是兩個不同的概念，點晴CDM能夠對目標客戶進行個性化營銷，通過目標對郵件的打開情況進行過濾篩選出有意向的客戶，這一環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)找客戶相比，真正起到快速、省時、高效，大大節(jié)省了客戶前期開拓的高昂差旅費用和路途時間。

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