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為什么業(yè)績(jī)提升難，根本原因其實(shí)并非你不夠努力，而是這八個(gè)習(xí)慣沒(méi)有改正，看的時(shí)候自己對(duì)號(hào)入座，哪點(diǎn)做的不好改哪點(diǎn)，業(yè)績(jī)提升不在困難。

第一個(gè)：只懂得介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)非常枯燥的東西，而且很難引起客戶(hù)的關(guān)注，就像你對(duì)客戶(hù)念課文一樣，他根本就不會(huì)有任何反應(yīng)。

所以做銷(xiāo)售不能只懂介紹產(chǎn)品，還要懂得寒暄、贊美和閑聊，記住做銷(xiāo)售先破冰，不破冰你介紹的在詳細(xì)，也難以讓客戶(hù)相信。

第二個(gè)：急于求成

做銷(xiāo)售最忌諱的就是急于求成，但很多銷(xiāo)售還會(huì)犯這個(gè)毛病，反正越是著急成單，客戶(hù)越不成單。就比如在你還沒(méi)了解客戶(hù)的需求，就和客戶(hù)一頓講解，萬(wàn)一你講解的某個(gè)點(diǎn)，正好是客戶(hù)不喜歡的呢？這樣客戶(hù)是不是就會(huì)直接走人？

所以飯需要一口一口吃，路得一步一步走，如果你著急，那么業(yè)績(jī)肯定是難以提升的。

第三個(gè)：業(yè)務(wù)不夠熟悉

對(duì)客戶(hù)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)對(duì)手認(rèn)識(shí)得不徹底。大多數(shù)新人業(yè)績(jī)低的原因就是這個(gè)問(wèn)題所導(dǎo)致的自己顯得不夠?qū)I(yè)。

千萬(wàn)不要以為你了解點(diǎn)自己家的產(chǎn)品，你就很專(zhuān)業(yè)了，其實(shí)用專(zhuān)業(yè)征服客戶(hù)的往往都是對(duì)整體行業(yè)的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解。

第四個(gè)：和客戶(hù)談話(huà)抓不住重點(diǎn)

抓不住重點(diǎn)客戶(hù)，也抓不住客戶(hù)的重點(diǎn)，這樣就會(huì)導(dǎo)致你把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)用的人和沒(méi)用的事上。就比如客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，而你卻一直給客戶(hù)介紹產(chǎn)品的功能，你說(shuō)這樣客戶(hù)可能購(gòu)買(mǎi)嗎？

第五個(gè)：做銷(xiāo)售無(wú)節(jié)奏

做銷(xiāo)售最主要的就是節(jié)奏感，如果與客戶(hù)之間掌握不了這個(gè)節(jié)奏，那么你就會(huì)失去主動(dòng)權(quán)，被客戶(hù)牽著鼻子走。

第六：做事拖沓，效率低

今天拖明天，明天拖后天，原本今天需要拜訪(fǎng)的客戶(hù)非要拖到明天，原本今天需要打的電話(huà)，非要明天再打，這樣機(jī)會(huì)也會(huì)被你拖沒(méi)。

第七：玻璃心

遇到困難就打退堂鼓，總是給自己尋找后路。遇到點(diǎn)挫折就認(rèn)為自己不行，怨天怨地怨空氣，很難有大成就。

第八：無(wú)目的，無(wú)目標(biāo)

做銷(xiāo)售最重要的就是目標(biāo)，因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)就如同沒(méi)有方向，而且無(wú)計(jì)劃，不準(zhǔn)備，隨性而為。這樣結(jié)果可不會(huì)和你隨性而為。