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今天分享一下做銷售新客戶開發(fā)的8個方向讓你的客戶源源不斷

1、陌生拜訪法。

這是一種直接與潛在客戶進(jìn)行面對面接觸的方法，能夠快速建立起與客戶的初步聯(lián)系，讓客戶直接感受到銷售人員的誠意和專業(yè)度。同時，通過大量的陌生拜訪，可以鍛煉銷售人員的溝通能力和應(yīng)變能力，提高銷售技巧。

2、轉(zhuǎn)介紹法。

開發(fā)新客戶成本是維護(hù)老客戶的三倍，讓老客戶提供潛在客戶姓名或者推薦微信，很多銷售因未服務(wù)就不開口要求，這是錯誤的，轉(zhuǎn)介紹可無限獲取客戶。特殊是忠實(shí)客戶可以不斷幫忙轉(zhuǎn)介紹，銷冠的業(yè)績60%以上都是老客戶帶新客戶

3、商會社群介入法。

參加商會、社群、行業(yè)群、論壇等，小老板或經(jīng)理常在這類社交活動中出現(xiàn)，要能慧眼識人。

4、App加官網(wǎng)法。

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)官網(wǎng)和App展示企業(yè)信息，可聯(lián)系法人、部門和業(yè)務(wù)經(jīng)理等。

5、展覽會法

銷售人員應(yīng)多留意行業(yè)大型展覽會、技術(shù)交流會、行業(yè)年會等并參加就能發(fā)現(xiàn)潛在客戶，積攢人脈。

6、競爭利益交換法

在商業(yè)競爭中，從競爭對手處獲取客戶信息資料，因雙方目標(biāo)客戶群一致，這是獲取客戶資源的最快的捷徑

7、異業(yè)聯(lián)盟法

與不同行業(yè)但目標(biāo)客戶群體有重疊的企業(yè)合作，互相推廣，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享和互利共贏。

8、內(nèi)容營銷法

通過創(chuàng)建有價值的文章、視頻、白皮書等內(nèi)容，吸引潛在客戶，并建立信任，從而挖掘客戶資源。