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閑情逸致
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本版文數(shù)：2163 今日文數(shù)：355
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1、銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導(dǎo)致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什么事，等你打算帶著誰干點什么事的時候...
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1.前期準(zhǔn)備1.1硬件準(zhǔn)備1.大于16Gu盤*1。如果僅備份數(shù)據(jù)文件不備份系統(tǒng)盤，可以不使用U盤安裝PE系統(tǒng)。2.大于備份文件容量的機械硬盤或固態(tài)硬盤*1。1.2軟件準(zhǔn)備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數(shù)據(jù)恢復(fù)/數(shù)據(jù)備份/硬盤分區(qū)/PE系統(tǒng)制作。DiskGenius軟件官網(wǎng)：https://www....
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80%的銷售員都認為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，第一步就是學(xué)會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽客戶需求。改進...
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近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他...
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做銷售，最終目的是為了成交，但很多銷售員因為自身的性格缺陷，或者為了成交目的，難免會表現(xiàn)出讓顧客討厭的一面。從銷售心理學(xué)的角度分析，以下八種銷售員，客戶最討厭，如果你是其中之一，就要盡早改正了，總結(jié)的很全，來看看有沒有你？一、性格死板、不開朗的銷售員銷售員性格死板、不開朗會讓客戶覺得死氣沉沉，就像一潭死水，完全沒有銷售...
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開發(fā)10個新客戶，不如維護1個老客戶。因為：一個滿意的客戶=8個潛在客戶,而一個不滿意的客戶=減少25個潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無論是對門店贏利還是個人業(yè)績的提升都具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對于門店行業(yè)來說，應(yīng)該如何...
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「今年的 6·18 真的是我見過最慘烈的 6 ·18 。我甚至懷疑明年還是否會有 6 · 18。」幾天前，一名從業(yè) 15 年的電商從業(yè)者在我面前長嘆一口氣。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我組織的一場圓桌直播「掐起架來」，掐架的焦點在于，雙11、618 這類大促，是否已經(jīng)淪為一場平臺剝削商家的殘酷游戲。
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非常經(jīng)典的銷售人員進行自我覺察和精進的四大模塊內(nèi)容。體現(xiàn)著人的主觀能動性的發(fā)揮。踐行必益，不斷成長，常用常新。供各位銷售伙伴參考。清晨6問我今天的目標(biāo)是什么？我的終極人生目標(biāo)是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何與周圍的人相處？我今天要學(xué)哪些新知識？我今天怎樣比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目標(biāo)？我...
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有購買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購買欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購買欲望就能很容易達成交易呢?基本原理如下：一般來說，客戶的購買欲望取決于對滿足需要方式的選擇，客戶的購買欲望多來自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強化與維持客戶的購買欲望;激發(fā)購買欲望必須依據(jù)大...
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如果你在抖音，或者在一些短視頻平臺，做引流引流一段時間，你發(fā)現(xiàn)為什么很多的客戶，總是感覺他們又貪小便宜又啰嗦，甚至覺得咨詢的很多，但很難成交呢。甚至?xí)X得這些客戶，又麻煩又難成交。那么你不僅反思一下，是不是自己本身的銷售產(chǎn)品，以及思路出現(xiàn)了問題。我之前聽過一句話，年薪50萬的人，基本上不刷抖音！有人說：胡說八道，我身邊...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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科技就是發(fā)展。而科技發(fā)展的另一面，就是對舊有生活的反叛。如果給原始人打火機，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國兩輪電動車企給布隆迪捐助電瓶車，奧德彪們都會紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國視頻的硬盤，他或許會賣掉自己的外國雜志。互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，而且更加殘酷。互聯(lián)網(wǎng)的更新迭代，不僅要摧毀產(chǎn)品，更要摧...
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撰文丨宋文法來源丨醫(yī)諾維衰老，是一個復(fù)雜、多階段、漸進的過程，發(fā)生在生命的整個過程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長而發(fā)生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復(fù)合物，是人體多種功能的關(guān)鍵因子，細胞代謝的關(guān)鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學(xué)研究顯示，通過作用于...
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根據(jù)發(fā)表在《PLOSMentalHealth》期刊上的一項研究，網(wǎng)絡(luò)成癮改變了年輕人大腦中的化學(xué)反應(yīng)，可能導(dǎo)致了更多成癮行為。研究發(fā)現(xiàn)，年輕人大腦多個神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)受到了明顯影響，增加了休息時部分大腦區(qū)域的活動。參與主動思考（activethinking）的大腦部分功能連通性出現(xiàn)總體下降，“主動思考”是大腦負責(zé)記憶和決策的執(zhí)...
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與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結(jié)婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認真思考，自己哪里做的不好客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能...
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銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升認知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經(jīng)驗，希望對同樣做銷售的你有幫助。一、銷售的三個類型要做好一個銷售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關(guān)系中增加價值、共同發(fā)展，我們要根據(jù)自身的性格特點，發(fā)揮自己的銷售的銷售優(yōu)勢，增長業(yè)績。1.朋友型要做一名賺錢...
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很多外貿(mào)人都有一個共同的習(xí)慣，那就是喜歡總結(jié)分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點當(dāng)然沒有錯，畢竟總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)才有可能降低丟單的風(fēng)險。但與此同時，很多人也忽略了另一個關(guān)鍵點：贏得訂單的原因分析與總結(jié)。競爭對手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動客戶完成成交的原因有哪些？我們總結(jié)了一系列正確跟進客戶的思維和方法，在此拋磚...
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一個人干不過一個團隊，干不過一套系統(tǒng)。所以一個做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營銷系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個營銷問題？營銷系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來解決三個難。它們要解決戰(zhàn)略目標(biāo)落地難、銷售業(yè)績增長難、團隊能力提升難。銷售三個系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營銷頂層設(shè)計系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、...
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走在路上，10個磚頭掉下來砸到10個人身上，可能有9個都是跑銷售的。現(xiàn)在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業(yè)銷售最值錢，那什么叫專業(yè)銷售？首先看下一個銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么東西呢？就是想盡千方百計，走盡千山萬水，說盡千言萬語，經(jīng)歷千辛萬苦。這講的其實...
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有很多剛開始實施5S的企業(yè)認為：5S無非就是整天掃地、整理物品以及將物品進行定位。在這種想法的作用下，他們認為5S就是為了在企業(yè)有客戶進行參觀，或者有重要的政府官員來視察的時候，給外界留下一個良好的形象，讓別人覺得本企業(yè)已經(jīng)脫離了家庭作坊式的生產(chǎn)。總的來說，當(dāng)前很多企業(yè)對5S管理活動的認識還存在不少的誤區(qū)，這些誤區(qū)可歸...
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四管1、團隊協(xié)調(diào)：項目成功的關(guān)鍵在于團隊的合作與協(xié)同。項目經(jīng)理需要確保團隊成員間的溝通暢通無阻，職責(zé)明確，讓每個人都能在其擅長領(lǐng)域發(fā)揮最大效能。2、資源調(diào)配：資源的合理配置和高效利用是項目管理的核心。項目經(jīng)理需要根據(jù)項目的實際需求，合理規(guī)劃和分配人力、設(shè)備及資金等資源，確保各個環(huán)節(jié)能夠順暢對接，資源得到最優(yōu)化利用。3、...
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我也一直在思考這個問題，好的定位、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。前面的4個互動，已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任，再告訴對方原價360元，今天前20名報名只需299，這時的轉(zhuǎn)化率一定比剛加就報價要高很多。成交的前提是信任，通過互動流程設(shè)計，按部就班去跟客戶互動，成交就是水到渠成的事情。
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來源寫在最后總之，管理者的責(zé)任不僅在于指揮和協(xié)調(diào)團隊成員的工作，更在于激發(fā)他們的潛力、培養(yǎng)他們的能力，并引導(dǎo)他們走向成功。作為管理者，你要時刻牢記“盯、練、逼、想、批、開”這六字口訣，并在實際工作中靈活運用。只有這樣，你才能帶領(lǐng)團隊?wèi)?yīng)對各種挑戰(zhàn)，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...
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會議是讓管理語言達成一致最好的方式。但是，有些管理者開會開得索然無味，讓參加的人只想早點結(jié)束；而有些管理者開會，卻能讓參加的人樂在其中，有所收獲，還能很好地激勵團隊的狀態(tài)。所以，能否開好會，也是一個管理者領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。既然開會是企業(yè)管理中避不開的事情，我們就來聊一聊如何開好各種各樣的會。在企業(yè)中，有9種常見的會議，...
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報價是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，今天我們就來分析下關(guān)于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區(qū)1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...
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400 186 1886
